在讲述这段励志的创业故事前,先来看下感动千万网友的姐妹花创业视频吧!
7年前,两个85后女孩各自凑了3万元在成都创立了梦鹿珠宝,那时的梦鹿只是春熙路一家10平米的合租店,与如今晶融汇里低调奢华的300平米高级精品体验店大相径庭。 7年后,梦鹿珠宝已经收获了9000多名忠实客户,营业额每年近千万元,而当年那两个青涩的85后小女孩也成了成都响当当的珠宝店老板。   她们,是梦鹿珠宝创始人妖婆和崔崔。 3   ▲梦鹿珠宝创始人妖婆(左)和崔崔(右)
拍摄私人电影初尝创业甜头 85后女孩誓要创业到底
  妖婆,真名陈兰岚。2009年,毕业于成都理工大学。和大多数应届毕业生一样,妖婆毕业之后没有立即创业,而是按部就班找起了工作。很快,她进入了一家活动策划公司。因为公司规模较小,人员配置不足,很多员工不得不身兼多职。而妖婆自己就一人承担了公司的策划、文案、销售三重身份,有时甚至还会在活动现场临时客串主持人。高负荷的工作量造成睡眠严重不足,不到半年,妖婆就感觉自己身体状况大不如前。于是,她毅然决定辞职。     然而辞职后,妖婆却感到有些迷茫,到底是重新换一份比较轻松的工作,还是自己创业。正当她犹豫的时候,有同学找她一起创业,做私人电影拍摄。说服了父母,她从家里借了3万元,正式踏上了创业之路。同学负责拍摄,妖婆负责销售,凭着两人的辛勤努力,公司很快就开始盈利了。但几个月后,因为和同学产生意见分歧,妖婆揣着3万元的本金退出了公司,她的第一次创业就此结束。  
不卖肉夹馍 要创业就做高逼格的项目
通过第一次创业,妖婆发现找一个志同道合的合伙人一起创业非常重要。于是,她立刻想到了大学期间和自己一起练摊的小伙伴:崔崔。崔崔,真名崔宁。两人大学时曾在一起学校摆摊卖过雨伞和衣服,十分默契。想到这里,妖婆立刻给早已毕业回河北的老搭档崔崔打了个电话,“崔崔,我还想创业,你能来帮我吗?”崔崔什么也没问,就回了一句,“好”。 带着借父母的3万元,和对好友的无限信任,崔崔回到成都,准备同妖婆开始第二次创业。一开始,妖婆本来想在学校摆个集合烤肉、肉夹馍和麻辣烫三维一体的小吃餐车。但崔崔觉得小吃车太低级,大喊“不卖肉夹馍,要做就做高逼格的项目”! 8   于是,两人白天去驾校学车,晚上就泡在网上找创业项目。一次偶然逛论坛,妖婆发现钻石订制的模式,因为没有中间商和店面成本,所以价格相对于传统珠宝店要便宜很多!通过几天的查询资料、问卷调查和风险评估,他们发现钻石订制模式前景非??晒?,是个不错的创业项目。 5
10平米的合租店 曾负债10多万元
2009年,春熙路一栋写字楼,一家10平米,名叫梦鹿的珠宝店诞生了。因为资金有限,梦鹿最初的工作室是跟一个做电脑配件的店合租的,月租仅需700元。至于装修,当然也是两人亲自上阵。一切准备就绪,只等客人上门。 原以为新潮的销售方式会立刻吸引顾客注意,没想到开张半年,客人却没有过百。妖婆坦言那段时间,压力特别大,几乎每晚都会失眠。但即使如此,她和崔崔两人依然没有想过放弃,她们坚信,只要自己用产品说话,真诚对待每一个客人,一定会赢得市场认可。精诚所至金石为开,梦鹿终于迎来了第1个客人,第2个客人,第3个客人……到现在的7000多个客人。直到现在,妖婆都还记得当年送走第一个交了定金的客人,俩人在店里抱头痛哭! 随着工作室规模的扩大和销售人员的增加,梦鹿的花费也越来越多。从2012年起,两人陆续负债10多万。不过让人庆幸的是,两人的工作室5年5次大蜕变:从2009年10平米的合租店,到2010年30平米独立的体验店,到2011年70平米的体验店,到2013年180平米的体验店,再到2015年超甲写字楼““晶融汇”300平米高级精品体验店?;赝厝?,妖婆觉得,一切辛苦都值得。 微信图片_20170804125540 ▲2009年梦鹿10平米合租店
44 ▲2010年梦鹿30平米独立体验店
微信图片_20170804151553 ▲2011年梦鹿70平米独立体验店
微信图片_20170804151833 ▲2013年梦鹿180平米独立体验店
14 ▲2015年梦鹿300平米高级精品体验店
钻石是坚硬的 她们却融化了客人的心
如果说其他做珠宝定制的商家,大部分是靠费尽心思的宣传获得顾客注意。那梦鹿则绝对是凭借老板自身的个人魅力赢得客人的热捧。 讲到这里,不得不提到“妖婆“这一称呼的来源。因大学做事疯癫,常常不按规矩出牌,和《倩女幽魂》中的黑山老妖有的一拼,所以被同学们取了这么一个外号。创业之后,妖婆依然不改自己“疯癫”的个性,在与客人交流的过程中,常常时不时冒出一些重口味段子,成功拉近了与客人的距离,很多客人因此和她成为了好朋友。 7 2011年,新浪微博发展势头迅猛,很多人茶余饭后最爱的干的事就是刷微博。于是,妖婆开始有意的在自己微博(昵称:夢露珠寶創始人老妖婆)上分享一些重口味的逗比段子。很快,她变成了微博粉丝上万的珠宝界红人。随着粉丝的增多,“高潮文化”应运而生,粉丝们给自己取了个名字叫“腰子”,意思就是妖婆的子民,还喊出了口号:“跟着妖婆超,每天都高潮!” 此后,越来越多的人因为妖婆的微博喜欢上妖婆本人,然后又喜欢上梦鹿的产品,甚至有客人说,“每天看妖婆讲段子,获得了很多爱的正能量。来梦鹿买珠宝,其实就是为了还妖婆一个人情!”这一切让妖婆很诧异,没想到以前费尽心思的宣传,却比不上真实的自我! 6
自我营销只适合创业初期 品牌发展依附的是产品和自身文化
“高潮文化”持续了两年,妖婆和崔崔发现,这样的“非主流”路子很适合创业初期,但若为了品牌长远发展,则不能单纯依靠自己的个人营销,打造原创产品,梳理品牌文化,已经成了迫在眉睫的事情。于是深受粉丝喜爱的“鹿文化”由此而生。 32 ▲梦鹿森系体验店里的鹿与玫瑰
梦鹿谐音“梦鹿”,寓意每一个女孩内心最纯真的那只鹿!就像卡地亚珠宝的品牌象征是一头高冷的豹子,而梦鹿更像是远离世俗喧嚣,自由自在生活在森林里的一只纯真小鹿。她活泼、热情、优雅、充满灵气,正如梦鹿珠宝的广告语一样:Moon Love Forever 寓意“月光般皎洁的永恒之爱”!梦鹿希望,在物欲横流的快节奏时代,每个人都保持一颗纯真之心,毫无杂念的去付出,去爱! 因为“鹿文化”,衍生出以鹿为元素的原创产品系列《为爱而生》、喜爱梦鹿的“鹿粉”,和因此成为梦鹿忠实客人的“鹿客”! 微信图片_20170804152107 ▲梦鹿原创产品系列之《为爱而生》
不忘初心积极投身公益 愿做天使守护听障儿童
创业6年,妖婆秉着一颗纯真之心,热心公益慈善、积极承担社会责任,以实际行动回馈社会,帮助有需要的人群。她希望,在梦鹿快速发展的同时,向社会传递更多爱的正能量。 微信图片_20170804152113 ▲梦鹿小伙伴和欢行公益志愿者合影
2015年,梦鹿率先加入由民间志愿者秦坤发起的关爱听障儿童的公益组织:欢行公益,并积极推广其品牌项目《欢行手语》,该项目希望正常人都能学一些简单的手语以方便与听障人士沟通,让他们感受世界的关怀与温暖。同时,梦鹿还多次携手欢行公益,带领梦鹿小伙伴到成都某特殊学校,和孩子们一起打棒球、做游戏,让无声世界的孩子们感受爱的声音。 微信图片_20170804152117 ▲梦鹿小伙伴在店录制欢行手语
从妖婆创业的过程中,小编深深体会到了妖婆真诚的生活态度。务实、大气、善良、敢想敢做,是小编在妖婆身上看到的标签。对事业的坚持,对客人的真挚,对社会的担当,这也许就是越来越多的鹿粉喜爱妖婆的原因。
我不是老板 只是夏爷家“磨人的小妖精”
看过了“高端大气上档次"的珠宝店老板身份的妖婆,下面带大家去领会一番她的另一重身份“夏爷家的小妹儿?!贝舜σ≈亟樯芤幌抡馕怀晒ε习灞澈蟮某晒δ腥讼囊?,此人曾是闷骚的双鱼,在妖婆的调戏下越发明骚,如果有一天你见到了妖婆亲热的和一个男子走在一起,那男的不一定是夏爷(也可能是妖婆的哥哥、弟弟、男粉丝),但如果他用一口标准的川普回应了你的热情,那就多半是他啦。 4 ▲妖婆和她的夏爷
夏爷,性别男,爱好妖婆,工程狮一枚,出生在成都一个普通的工薪家庭。他与妖婆刚认识的时,妖婆就告诉他,因为自己才处于创业初期,身上还背负着很多的债务,不知道夏爷是否还有勇气牵着她的手,共度余生。夏爷用"我爱的人是你,有难关,我们一起度过“这样一句简单的话语就将妖婆牢牢地拽在了手里。 1 ”我从来不会要求我的老公成为一个什么样的人,这个社会赋予了男人太多的压力,作为一个女人,一个妻子,我只想让他更轻松快乐。为他去制造一个愉快的家庭氛围,即使工作的再累,回到家也可以有种进了怡红院的放松感。哈哈哈“ “所有女人都想得到男人的宠爱,但作为女人也应该提升自己值得被宠爱的能力?!痹谏钪兴媸敝圃煲恍┬∏槿ひ彩茄胖谙囊镊攘λ?。妖婆说,她经?;嶙プ∠囊淮砍仔枰盟诺幕崂吹飨匪??!拔一嶂话衙趴桓龇於?,然后把脑袋探去,很淫荡的笑着问夏爷‘帅哥,耍哇?今天小妹儿都出台了,就剩我了,你满意不嘛?!。?!” 2 妖婆说遇见夏爷是她的幸运,一路陪伴,让她创业路上的坎坷也变成了另外一番别样的风景。妖婆对自己婚姻幸福生活概括了三个词语:感恩相惜、玩味情趣以及彼此懂得。妖婆希望十年后可以和夏爷有两个可爱的孩子,和崔崔可以开启环球之旅,而梦鹿也可以发展成为一个具有传承意义、拥有文化底蕴的品牌。